近日，慧亞家居熱線實地走訪六喜源位于廣州的總部，雙方展開深入交流，六喜源總經(jīng)理王力對當前公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場風格、招商養(yǎng)商以及環(huán)保升級等問題進行了回答，可謂是一語破的、言不虛發(fā)，以下是采訪內(nèi)容。
六喜源總經(jīng)理 王力
家居熱線：六喜源今年的變化有哪些？請您分享一下。
王總：首先是在產(chǎn)品上，六喜源一直堅持生產(chǎn)原木家居產(chǎn)品，但是今年開始也會推出極簡、輕奢的產(chǎn)品。其次，我們是在扶商計劃上做了具體的調(diào)整，為經(jīng)銷商準備了系統(tǒng)專業(yè)的培訓，包括三維家軟件的操作與應用，如何做軟裝設計等等實用的課程。在扶商上，我們的目的和經(jīng)銷商是一致，都是為了幫助經(jīng)銷商提升實力，穩(wěn)定終端市場，并且能把市場做大做好。因此，今年我們的發(fā)展戰(zhàn)略都是以市場和客戶為導向，并且根據(jù)經(jīng)銷商的情況進行實時調(diào)整。
家居熱線：剛才您提到在產(chǎn)品研發(fā)上有研發(fā)生產(chǎn)輕奢極簡風格的產(chǎn)品，那么六喜源的輕奢風格產(chǎn)品有哪些特點？
王總：輕奢風格是目前市場的寵兒，我們當然會關心，但是我們擁有多年的原木生產(chǎn)經(jīng)驗，所以還是會保持自身的優(yōu)勢，并且用原木的方式詮釋輕奢風格產(chǎn)品。大家都知道輕奢產(chǎn)品很多，而在設計上，原木的木材感并不強。為了把原木與輕奢風格融合，我們首先對生產(chǎn)設備、流程、工藝各方面進行專業(yè)的調(diào)整，在選色、配件上下功夫，通過一系列的操作后，成功用原木韻味詮釋輕奢的另一面。我們現(xiàn)在已經(jīng)有產(chǎn)品在打樣了，進展很順利，我們將自己的原木特色融在輕奢里，這是我們的最大特點。
家居熱線：環(huán)保一直是整個木門、整木定制行業(yè)的痛點，如今水性漆、免漆工藝更是行業(yè)的發(fā)展方向，那貴企有沒有結(jié)合自身情況，在環(huán)保方面有新的升級？
王總：六喜源為什么一直堅持在做原木，一方面是從產(chǎn)品價值而言，這是一個高端產(chǎn)品；另外就是因為它環(huán)保。從去年開始，我們也一直響應國家號召，先是生產(chǎn)線的升級改造，再到油漆供應品牌的轉(zhuǎn)變，都緊跟國家的環(huán)保步伐。無論是水性油漆，還是油性油漆，或是另外更高端更環(huán)保的產(chǎn)品，我們都在不斷嘗試。未來，我們也是義無反顧地去響應國家號召，在環(huán)保這一塊則響應市場號召，對于環(huán)保的產(chǎn)品我們都會不斷地迭代更新。做好生產(chǎn)和產(chǎn)品的環(huán)保，也是對人們健康生活的負責。
家居熱線：今年的招商情況如何？六喜源又是如何養(yǎng)商，保證經(jīng)銷商的存活率以及如何提升門店的業(yè)績？
王總：我們今年通過軟件、硬件設施將自己提升，比如剛才提到的三維家軟件，擁有更好的體系，有助于我們招商工作，目前我們是整個市場團隊在做招商。
我們原木開店的成本是比較大的，而且并不能保證開一個店成一個店，因為幫扶不到位，就不能達到很好的效果。但是現(xiàn)在我們能夠幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)真正的“拎包開店”。我們的“拎包開店”是真實的，在你確定開店的時候，我們就會著手安排將開店前的各個步驟和事項，承諾全部落實和完善；現(xiàn)在我們的區(qū)域經(jīng)理人數(shù)充足，我們用保姆式的服務細分下來，確保幫扶的落實；而且后期我們會有專人進行每個月的培訓。
我當然希望可以招到更多有實力的經(jīng)銷商，通過這樣的方法，我們可以真正、切實地扶持他們。我們現(xiàn)在以團隊的形式，幫助經(jīng)銷商在團隊運營上做提升。我們的培訓部分幾個板塊：展廳、產(chǎn)品培訓；團隊、店長培訓；門店、營銷培訓；前端、設計培訓，市場、渠道培訓……用這樣的方式去保證我們的經(jīng)銷商的存活率，確保盈利的提高，培訓和后期完善就是我們的養(yǎng)商之道。
家居熱線：今年六喜源做了許多升級，對于終端門店的經(jīng)銷商，企業(yè)是如何實現(xiàn)幫扶和升級調(diào)整的呢？
王總：我們已經(jīng)對自身產(chǎn)品完成了升級，還包括我們市場團隊的升級，這些我們會和經(jīng)銷商們進行溝通。其實很多老的經(jīng)銷商他們是愿意跟著工廠走的，只要你把模式、現(xiàn)狀，包括未來的情況講述清楚，他是愿意沒有問題的。因為工廠和公司是帶著大家賺錢的，帶大家找到另外一條新的盈利模式。因為現(xiàn)在做整裝，在團隊這一塊我們以前是從門店轉(zhuǎn)過來的，所以團隊這塊相對比較薄弱。包括對于設計這一塊，現(xiàn)在我們各方面的培訓抓起來以后，對這些東西就會把控的更多。包括未來我們的產(chǎn)品是以系列的形式在走，我們是大幅度的去降低經(jīng)銷商的運營難度，所以經(jīng)銷商們愿意跟著我們一起升級調(diào)整。
家居熱線：8月13日六喜源將舉辦招商會，籌備情況能否提前透露一些？
王總：在13號，我們會舉辦一個中小型的招商會，主要是進一步溝通與落實意向經(jīng)銷商的加盟合作。在此之前，我們就已經(jīng)通過不同的渠道和方式聯(lián)系了對我們品牌較為認可的經(jīng)銷商，也與他們進行溝通。而此次招商會，將會給到切實利好的政策給到經(jīng)銷商朋友。
針對這次招商會議的亮點，能切實給到這些經(jīng)銷商的利好的政策，其實就是六重禮。涉及各方面的支持，包括樣板政策、裝修返點、后期廣告等等，還有包括我們的產(chǎn)品，我們新做的研發(fā)和產(chǎn)品系列。我們今年對于產(chǎn)品工藝有很大的提升改進，包括產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品系列，我們現(xiàn)在每個月都會不斷推出新的產(chǎn)品系列，這讓經(jīng)銷商更容易的模塊化地做設計和去接單。
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